加快移动商务发展，必须进行战略研究（5）

主持人：从战略角度来讲如果发展移动商务？

王汝林：战略对于移动商务的发展是至关重要的。总体来讲主要有以下几个方面：

一、定位研究：要确定适宜的竞争战略。

当前一些移动商务企业战略定位存在偏差。有49%的企业把自己在市场竞争中的地位，定位在领导者和挑战者的位置，51%的企业把自己定位在跟随者和补缺者位置。

领先战略，有一种领先的魅力和形象上的风采；企业总想借助这种第一优势所带来的引发效应，扩展效应，冲击效应。来加速发展。因此，许多人迷恋于第一，梦幻于第一，拼命于第一。但是，由于这种战略是一种公知性战略、战略目标的暴露性，使你在太阳底下作画。你的决心，招法，态势，技术上的进展，都会成为竞争对手研究和分析的重点。战略目标，战术重点全部暴露给竞争对手。势必形成战略暴露性和高风险性。

在商战中，出现和形成了一种掩露锋芒，退而结网的另一种战略，这就是反第一竞争战略。我们很多移动商务企业应引起重视。

二、趋势研究：要注重发展绿色移动制造技术。

趋势研究是制定发展和创新战略的基础和前提。因此，我们要从当前市场需求的热点和未来市场发展的趋势中，去把握移动商务的创新趋势。特别要注重发展绿色移动应用技术。

自1998年英国作家出版《绿色消费指南》一书，呼唤绿色消费意识的崛起以来。以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动获得了快速发展。其主要特征是：提倡绿色消费观念、营造绿色消费的群体意识。创造绿色消费的宏观环境，培育绿色文化，进行以绿色产品为主要标志的市场开拓。

这种绿色消费浪潮，适应了人们保护和改善生态环境、实现全球经济可持续发展的要求。因此，得到了快速的发展和各国消费者的认同。在绿色浪潮中，企业发展目标开始了与环境目标的融合；企业管理理念、营销理念开始了与绿色生态理念的融合；当前，绿色食品、绿色服装、绿色家电、绿色家居、绿色包装、绿色建材、绿色环保汽车，绿色节能产品的发展提出了一个共同的要求，就是必须提供强大的技术支撑和信息支撑。这就给移动商务提供了巨大的发展空间。

比如：地板绿色认证，小至眼镜架生产急需的无焊药一次成型焊接设备。都已经成为绿色营销的主打产品。但是，当前移动商务还没有注意到这种发展趋势。都在进行同质化拼杀。

三、加强中小企业的实战应用研究。

战略研究的一个重要特点是具有实践性、可操作性。因此，战略研究一定要从行业、从企业的实际出发。特别是要从广大的中小企业的实际出发。

事实上，移动商务最适合中小企业的发展，最能满足中小企业的实际需求。比如《移动商宝》最适合在中小企业应用。

四、加强移动商务的知识运营研究。

运营是对战略策划的验证。又是对既定战略的发展。未来财富的来源主要是知识。知识运营，就是要充分运用市场手段和现代信息技术手段大力开发知识资源，促使知识：由潜在的生产力要素转变为现实的生产力要素；由生产力中的非主导要素转变为主导要素；由企业资产中的潜在增值要素变成显在增值要素。

因此，无形资产不仅已经成为了移动商务发展中的最活跃的增量资本。成为一种超越生产、商品本身和所有有形资产以外的价值。这种无形资产的资本化趋势是现代资本理念的新进展。具有极大的市场扩展力和冲击力。从目前世界著名成功企业的发展轨迹分析，未来企业的经营，着力点已经正在或悄悄地转移到无国界的知识资产的经营上。在一些发达国家，许多优秀企业的有形资产和无形资产的比例已达1比2或1比3。拥有名品牌的许多跨国企业的品牌价值已远远超过年销售总额。因此，能否有效地开发和利用企业巨大的无形财富已成为现代管理的核心，也势必成为移动商务发展的重点。

（责任编辑：罗洪泽）